На недорогую одежду, как и на еду, спрос остается стабильным не зависимо от экономической ситуации в стране. Продажи падают, но не критично, свой небольшой доход вы получите даже во время кризиса. Что не можно сказать о брендовых магазинах одежды, которые массово закрываются в сложные времена нашей экономики. В этой статье будет представлен бизнес план небольшого магазина одежды.
Первое с чем нужно определиться так это с целевой аудиторией, а основное с ее покупательской возможностью. Если вы проживаете в небольшом городе, где у людей низкий или средний уровень дохода, то открывать фирменные магазины, например Nike, Adidas, ZARA нет абсолютно никакого смысла, у вас попросту не будет клиентов. На данный момент самым выгодным решением будет запуск магазина дешевой одежды, с разбавлением товара позициями со средним ценовым сегментом. Таким образом, у вас получится охватить максимальный круг потребителей, и при этом сохранить высокий спрос на продаваемые вами товары.
Хочется отметить, что бизнес по продаже одежды по сравнению с реализацией продуктов питания не требует особых условий хранения товара и имеет высокий уровень наценки. Именно этот фактор привлекает многих предпринимателей в сферу торговли одеждой.
Второй вопрос – это, по какому принципу вы будете стартовать.
Первый вариант – это запуск торговой точки по франшизе. На данный момент, как в России, так и в Украине выбор франшиз по продаже одежды достаточно хороший, и можно подобрать что-то годное для себя. Из плюсов такого старта – это запуск по готовому бизнес, плану одежды, имея на руках все расчеты и примеры реализованных проектов в других областях страны. Согласитесь, заманчивое предложение, но подходит далеко не всем.
Второй вариант – стать торговым представителем от конкретного цеха по производству одежды в вашем регионе, или изготовителей из других областей. Найти такие мини-производства можно с помощью интернета. Из плюсов можно выделить покупку товара по ценам от производителя, без посредников. А из минусов – однотипность ассортимента.
Третий вариант – запустится полностью на свои деньги. В таком случае товар закупают на оптовых рынках. В этом случае вы будете полноправным владельцем вашего бизнеса, и не будете зависеть от франшизы или же от конкретного производителя одежды.
Третий вопрос – это тип продаваемой одежды.
Для начала можно сориентироваться на конкретно какую либо категорию, а со временем расширять свой ассортимент. На данный момент существует несколько вариантов розничной торговли, от которых и будет отталкиваться ваш бизнес план одежды:
В этом бизнес плане мы рассмотрим открытие маленького магазина одежды, который будет ориентирован на покупателей с низким или средним уровнем доходов.
Работать магазин будет в режиме 8:00 – 20:00. Из персонала будет – 2-е продавцов. Антикризисное решение для сегодняшних реалий.
После того как вы зарегистрировались как предприниматель, вам нужно будет заняться поиском помещения под ваш магазин. Тут также существует несколько вариантов, все зависит от стартового капитала.
1. Если вообще экономно, то можно начать с торговой точки на вещевом рынке. Многие начинают так, для того, чтобы посмотреть пойдет ли товар и оправдает ли надежду ваша идея. Так не стоит снимать место где-то в дебрях рынка, где вас никто не найдет. Заплатите дороже и попробуйте торговать в густо проходимом месте. Поставьте несколько манекенов. Люди должны обращать внимание на ваш товар.
2. Аренда точки для магазина одежды в торговом центре. Если вам позволяют доходы, то можете включить именно этот пункт в ваш бизнес план. Не важно, будете вы продавать детскую, женскую или мужскую одежду, важно то, что вы придете уже на раскрученное место, где существует постоянный поток покупателей. Основная проблема в том, что попасть в такие торговые центры очень сложно, но если у вас получится, тогда это будет отличным решением.
3. Для самых богатых – покупка собственного отдельного помещения под магазин. Это не всегда оправдано и существует вариант – а вдруг не пойдет. Поэтому для начала снимите это помещение в аренду, посмотрите на прибыльность вашей ниши, а только потом вкладывайте большую сумму в его приобретение. В этом случае вам нужно будет учесть в бизнес плане, и значительно большие затраты на раскрутку магазина одежды.
Площадь под магазин с одеждой должны быть от 25 до 80 кв.м. Все зависит от формата и ассортимента вашего товара. Основное, чтобы не было слишком тесно. Клиентам будет не комфортно.
Стоимость аренды помещений в среднем в небольшом городе около $10 — $15 за квадрат, а в большом городе от $20 и выше.
При составлении бизнес плана, обязательно учитывайте расходы на оборудование для вашей торговой точки. Цена на него будет зависеть от стилистики вашего магазина и материалов, из которого оно будет изготовлено.
Что вам будет нужно:
— Стеллажи . Это, по сути, базовый элемент интерьера вашей торговой точки. Их стоимость варьируется от $15 до $300 за штуку. Всего вам потребуется от 3 до 10 стеллажей. Их конструкция будет зависеть от того какого типа товар вы будете реализовывать: белье, верхняя одежда, платья и прочее.
— Витрины . Красиво оформленные витрины используются для предоставления наиболее дорогих моделей, а также аксессуаров, которые обычно продают в магазинах одежды, например пояса, брошки и прочее. Средняя стоимость витрины около $35 — $50 за штуку. Есть и более дорогие модели со встроенной подсветкой и дорогими материалами цены, на которые начинаются от $350 и выше.
— Кассовый аппарат . Цена на него – от $200 до $550.
— Полки и кронштейны . Стоимость в среднем – от $10 за штуку.
— Секция вешал с вешалками . Тоже очень часто используемое оборудование для магазинов одежды. Вешалок нужно будет около 100 – 200 штук. Стоимость секции вешал – от $50 до $150.
— Манекены . Неотъемлемый атрибут любого магазина. Манекены – это точка захвата взгляда посетителя, который гуляет по торговому центру. На них вывешивают наиболее ходовой товар. Стоимость манекена – от $25 и выше.
— Зеркала . Нужно покупать большие зеркала. Их можно устанавливать не только в примерочных, но и непосредственно в самом торговом зале. Клиенты любят «прикинуть на себе», перед тем как идти что-то мерить.
Набор персонала
Как уже говорилось выше, из персонала будут наняты двое продавцов, которые буду работать посменно. Их зарплата будет состоять из фиксированного оклада + % от продаж. Процент дается для мотивации работников.
Бухгалтерию можно вести либо самому предпринимателю, либо передать на обслуживание для частного бухгалтера. Нанимать отдельно человека нет никакого смысла.
Если по бизнес плану, ваш магазин одежды будет размещен в торговом центре, то затраты на рекламу будут минимальные, так как клиенты сами вас найдут. В случае аренды отдельно стоящего помещения, нужно будет заняться раздачей листовок и подачей объявлений в местные СМИ.
На рынке, вообще можно не заворачиваться о рекламе, разве что сделать яркую вывеску и указатели.
Рентабельность магазина одежды рассчитывается исходя из средней выручки на одного посетителя. В среднем она будет равна – от $7 до $14. В день примерно можно рассчитывать на 9 – 12 продаж. Возьмем средний показатель по посещению и выручке и получим, что в месяц можно заработать – около $3000. В среднем такой бизнес окупается за 1,5 – 2 года.
Открыть магазин можно двумя способами: воспользоваться готовым решением (франчайзинг) либо всё делать самостоятельно
Этот вид бизнеса является очень привлекательным и вот почему: наценка на товар значительная, свободный выбор поставщиков, кроме того, носильные вещи не требуют особых условий хранения. Перекрыть эти плюсы не может даже высокая конкуренция в сфере розничной торговли. Бизнес-план магазина одежды наглядно демонстрирует затраты на открытие торговой точки и возможную прибыль.
Предполагается открытие мультибрендового магазина одежды.
Целевая аудитория бутика
– люди со средним доходом (наибольшая часть покупателей) или заработком выше среднего.
Формат работы
- самообслуживание, поэтому в торговом зале работают 1-2 продавца-кассира. Отдел работает с 10 до 20 часов.
Есть два варианта открытия магазина – самостоятельно или по франшизе, причем, оба способа имеют свои недостатки и достоинства.
Франчайзинг – это покупка готового бизнеса, в данном случае совершается открытие магазина под узнаваемым торговым знаком.
На сегодняшний день большинство магазинов в столице и примерно половина торговых точек в провинции работают по франшизе. Преимущества этого метода ведения бизнеса очевидны – покупателю предоставляется готовый бизнес-план, не нужно тратиться на разработку проекта и рекламу, и кроме того, покупка франшизы оказывается дешевле выстраивания бизнеса с нуля .
Мы подобрали для вас два готовых варианта франшизы:
Открыть вещевой бутик самостоятельно гораздо сложнее, чем приобрести готовый бизнес
.
Вы можете приобрести расширенный бизнес-план магазина одежды всего за 490 руб. Узнать подробнее
Сначала нужно подробно разработать концепцию магазина (например, отдел с повседневной одеждой демократичных марок или же планируется открытие элитного свадебного магазина-салона). В зависимости от категории торговой точки выделяется целевая аудитория покупателей, определяется наценка на вещи. Исходя из этих данных, можно подыскивать поставщиков/производителей, а также определиться с расположением магазина.
Помещение должно быть не слишком маленьким (чтобы покупателям было комфортно), но и не чересчур большим (дабы не переплачивать за неиспользуемые квадратные метры).
Так, для магазина нижнего белья или отдела детской одежды достаточно помещения в 12-20 кв. метров. На такой площади вполне разместятся торговые витрины, склад, примерочная и касса.
Читайте также: Бизнес-план открытия салона красоты - пошаговая инструкция
Для свадебных салонов (бизнес-план свадебного салона) или меховых магазинов потребуется помещение просторнее – от 25 до 50-70 кв. метров. Специфика товара такова, что придется увеличивать не только складские помещения, но и сам торговый зал.
Стоимость аренды 1 кв. метра в городах-миллионниках начинается от 1,5 рублей. Следовательно, для небольшого отдельчика женской одежды (примерно 20 кв. метров) выльется в 30 тысяч рублей.
В провинции аренда начинается от 1000 руб/метр, поэтому аналогичный магазин ежемесячно потребует около 10 тысяч рублей.
Больше про оформление магазина одежды мы писали в данном руководстве.
При покупке стеллажей и витрин следует учитывать концепцию торговой точки, вид одежды (нижнее белье и меховая одежда требуют разного оборудования), а также проходимость.
Стоимость приобретения оборудования может колебаться в районе 100-500 тысяч рублей.
Комплект необходимого оснащения для вещевого бутика выглядит так:
Бизнес по продаже одежды уже давно доказал свою выгодность. Вещи всегда покупались, и будут покупаться, не зависимо от того, какой это бизнес: бизнес по продаже женской одежды, мужской или детской. Перед многими начинающими предпринимателями часто стоит вопрос: «Какой формат бизнеса лучше?», «С чего выгоднее начать?». Вопросы, действительно, непростые, ведь можно открыть оптовую организацию и стать поставщиком, можно открыть стандартный розничный магазин, а можно начать и с простого интернет-магазина. Выбор достаточный, поэтому нужно проанализировать этот вопрос «от и до», чтобы позже не оказалось, что сделанный выбор – большая ошибка.
Существует три варианта бизнеса по продажам детской одежды, мужской и женской.
Оптовая продажа одежды – это своеобразный магазин, цель которого все та же: сбыт товаров. Только целевая аудитория не покупатели, а розничные магазины. То есть процесс следующий: оптовый магазин закупает товар в большом количестве, становится поставщиком и начинает искать варианты сбыта продукции. Этими вариантами и выступают розничные магазины. Таким образом, получается небольшая цепочка: производители, у которых закупается оптовая компания, – оптовая компания, у которой закупаются розничные магазины, – розничные магазины, которые сбывают свой товар покупателям.
Розничная продажа – это обычный магазин, в данном случае, специализирующийся на одежде. Целевая аудитория – потребители. Главными характеристиками, которые присущи всем розничным магазинам, являются:
Эти характеристики являются одновременно различительными и, благодаря им, магазины имеют свою индивидуальность.
Продажа через интернет-магазин – популярный на сегодня способ. Он предполагает организацию и ведение бизнеса онлайн. Покупатели могут, не выходя из дома совершать покупки. Для этого им надо всего лишь выбрать подходящую вещь и оплатить товар или карточкой, или при помощи платежной системы. Главное условие при организации интернет-магазина – сделать процесс совершения покупки максимально комфортными для покупателей, чтобы им хотелось возвращаться к покупкам.
Открытие оптовой компании, в независимости от типа одежды и целевого покупателя (монобрендовый или мультибрендовый магазин, сток, секонд-хенд, бутик), имеет общие составляющие:
Первым делом необходимо ознакомиться с конкурентами, собрать максимальную информацию по продажам в данном регионе, выявить ее динамику. Не лишним будет и поговорить с дилерами. До открытия оптового магазина необходимо составить максимально подробный бизнес-план, который будет отражать всю финансовую информацию.
Поиск расположения – это не самый ответственный этап. При открытии оптовой компании выгодное или удачное местоположение вовсе не требуется, так как розничные магазины будут или сами приезжать за товаром, или же вообще предоставят всю работу оптовой компании. Поэтому наиболее важным будет именно оптимальность расположения. Здание можно найти готовое или построить под конкретные цели (зависит от наличия свободных средств). Перед арендой или покупкой готового помещения нужно обязательно убедиться в том, что оно подходит для склада.
После того, как здание арендовано или выкуплено (построено), нужно приступать к обустройству помещения: стоит разделить его на участки (погрузка, разгрузка, прием, комплектация, хранение товаров). Оборудование понадобится тоже, в зависимости от ассортимента, массой и габаритами.
Этап выбора поставщиков отличается для каждого типа магазина. Если целевая аудитория – сток-магазины, то закупать одежду нужно либо у производителей, либо у магазинов, у которых есть остатки. Секонд-хенды являются самым экономичным вариантом (закупка одежды дешевая, в отличие от других). Поставщики – компании, которые занимаются сбором вещей. Мульти- и монобрендовые вещи, а также дорогие и элитные для бутика закупаются напрямую у производителей.
Чтобы упростить задачу розничным магазинам, нужно сделать подъездные пути удобными и свободными. Неплохой вариант – здание на окраине города, куда можно будет легко и без пробок добраться.
Открытие магазина начинается с составления бизнес-плана по продаже одежды. После этого начинается регистрация (ООО или ИП). Далее самый ответственный этап – поиск местоположения. Оно должно быть в проходимом месте, где ежедневно большой поток людей. Это может быть торговый центр или отдельно стоящий магазин в центре города на оживленной улице. Все зависит от вида продаваемой одежды и ее целевой аудитории.
Размер помещения также варьируется в зависимости от вида продаваемой одежды. Например, для секонд-хенда не требуется большое помещение. После того, как помещение арендовано, начинается поиск поставщиков, закупка оборудования и найм персонала.
Поставщиками по большему счету будут являться оптовые компании. Их искать можно либо через знакомых, либо по объявлениям в интернете. Оборудование также зависит от магазина. Если это бутик, то все должно быть дорогим, а если секонд-хенд, то оборудования много не понадобится и на него, в принципе, не будут обращать внимание.
Найм персонала – еще один ответственный момент, так как от сотрудников зависит рентабельность бизнеса (его прибыльность). И последний шаг – реклама. Более подробно об открытии розничного магазина (его этапах, главных преимуществах и недостатках относительно каждого вида одежды) можно прочесть в предыдущих статьях.
Бизнес по продаже одежды через интернет заключается в следующем. Первое – поиск поставщиков. Для интернет-магазина очень важно иметь качественный товар. Можно создать свой склад, где будет храниться одежда, а можно договориться с поставщиком о том, что одежда будет забираться с его склада по каждому заказу. Второй вариант дешевле в независимости от одежды, ее качества и бренда.
Чтобы открыть интернет-магазин, нужен сайт. Для сайта – хостинг и домен, на которые можно найти низкие цены. Хостинг оплачивается каждый месяц. Понадобится также зарегистрировать юридическое лицо (ООО или ИП), чтобы не иметь проблем с налоговой инспекцией.
Важно предусмотреть способы оплаты и доставки, должен быть выбор, чтобы покупатель нашел что-то подходящее для себя.
Когда поставщики найдены, сайт создан, нужно привлекать покупателей. Для этого необходимо начать активную раскрутку: контекстную рекламу, заказываемую в Google или Yandex. Она привлечет в магазин тех, кто увидит данную рекламу и перейдет по ссылке. Ест другой вариант – реклама в буксах. Можно создать свою партнерскую программу для того, чтобы покупатели приводили своих друзей и знакомых и получали проценты с их покупок.
Раскрутка – это средство для формирования базы постоянных клиентов. Она направлена на продажи (20% постоянных покупателей = 80% продаж). Для того чтобы удержать покупателей, нужно проводить постоянные акции и скидки, давать купоны и рассылать сообщения с выгодными предложениями.
Интернет-магазин имеет свои плюсы и минусы. Из преимуществ отдельно стоит выделить простоту и минимальные затраты, а из минусов то, что вряд ли получится добиться высоких доходов (из трех вариантов, именно этот имеет минимальную доходность), в отличие от розничных или оптовых магазинов. Также есть ограниченность по целевым аудиториям.
Любой бизнес по продаже одежды сможет принести прибыль. Произойдет все это лишь за разные промежутки времени. Самый быстрый срок окупаемости у розничного магазина.
А самый простой метод организации имеет интернет-магазин. Оптовая компания, наравне с интернет-магазином характеризуется не такими высокими затратами. Но и прибыль в розничной торговле выше. Каждый вариант бизнеса имеет свои положительные и негативные стороны. Поэтому каждый предприниматель должен самостоятельно определиться с выбором, исходя из своего опыта, возможностей (финансовых, в том числе) и желания.
Одной из самых популярных идей для женского бизнеса — открытие собственного магазина одежды. Данный вид привлекателен тем, что не требует специального оборудования и сложного юридического оформления. Ему не нужны высококвалифицированные кадры и специальные знания. При этом, продажа одежды всегда пользуется спросом и приносит стабильно хорошую прибыль, даже при высокой конкуренции. Разберемся — как женщине открыть свой бизнес — магазин одежды.
Мы несколько слукавили, сказав, что открытие магазина одежды не требует никаких специальных знаний. Механизм розничной торговли нужно знать, хотя бы в теории. Также потребуется разбираться в модных трендах, знать основы законов спроса, мерчендайзинга, ценообразования и другие специфические факторы торговли. Но, самое важное в этом бизнесе — определение концепции магазина, выбор механизма реализации и ценовой ассортимент вашего товара.
В данном случае под концепцией подразумевается, в первую очередь, что вы будете продавать из одежды — выбор велик — детская, взрослая, женская, мужская, нижнее белье, спортивная одежда, одежда больших размеров, чулочно-носочные изделия, одежда для беременных и другие направления.
Также нужно выбрать ценовой сегмент вашего будущего магазина — от эконом до премиум-сегмента. И стоит подумать над типом магазина: мультибрендовый, стоковый, секонд-хенд, бутик, магазин по франшизе.
Наиболее перспективными направлениями в торговле одеждой — детская и женская одежда. Несмотря на кризис в данных сегментах спрос стабилен. Это не удивительно — дети растут быстро и требуют одежду больших размеров, а женщины, несмотря на финансовые невзгоды, всегда хотят быть красивыми и одежда это главное средство. Единственное что возможно, спрос переместился в область эконом и средне-ценовой сегмент.
Определившись со своей идей для бизнеса — открытие магазина одежды с нуля, вам необходимо выбрать способ реализации данной идеи. Вы можете открыть собственный магазин под собственным брендом или приобрести готовую франшизу.
Магазин по франшизе
Самый лучший и доступный вариант для «новичков» — предпринимателей без опыта в данной области. Продавец франшизы — франчайзер — будет являться для вас гарантом достижения успеха. Так как он в первую очередь, заинтересован в том, чтобы ваш магазин под его брендом был успешным и прибыльным. Именно от этого зависит материальная стабильность и успех продвижения на рынке бизнеса франчайзера. Конечно, он не может сделать всю работу за вас и защитить вас от всех рисков, но благодаря ему, выполнению его рекомендаций, вы можете на порядок сократить все возникающие риски в вашем магазине.
Стоит отметить, что франчайзер, обычно за свой счет: помогает найти подходящее помещение в вашем городе, предоставляет бесплатный дизайн-проект под это помещение, обучает ваш персонал, предоставляет первоначальный анализ и расчет рентабельности рынка, предоставляет готовые рекламные материалы и маркетинговые стратегии продвижения, полностью берет на себя оптовые поставки товара в ваш магазин и многое другое.
Данный подход позволяет сократить расходы на открытие магазина одежды, так как, вы экономите на разработке дизайн-макета магазина, рекламных материалов, обучении персонала. Вы также не тратите время на поиск оптовых поставщиков и способов доставки. Владелец бренда предоставит вам лучшие условия по доставке и гарантирует бесперебойные поставки товара.
Конечно, при открытии магазина по франшизе есть и несколько минусов — в случае работы под готовым брендом вы не можете отступать от его правил, также подчиняетесь общей политике предприятия и не можете реализовать что-то свое.
Стоимость «старта» данного бизнеса — от 500 тысяч рублей, сроки окупаемости — до 2 лет.
Собственный магазин под собственной торговой маркой
Подходит для предпринимателя с опытом, который он, например, набрал работая как магазин по франшизе. Поскольку в данном подходе все риски, все поиски товара, поставщиков и способы реализации — полностью ложатся на бизнесмена. Однако, в случае если вы открываете собственный магазин одежды под собственной торговой маркой и знаете все тонкости данного бизнеса, сроки окупаемости и прибыль заметно отличаются от магазина по франшизе. И отличаются в лучшую сторону. Так, срок окупаемости занимает до 1 года. А прибыль существенно больше, за счет того, что вы всегда можете поменять закупаемый ассортимент и способы его доставки, что позволяет тратить на закупки меньшие суммы.
Стоимость «старта» данного бизнеса — от 1 млн. рублей.
Для открытия магазина вам потребуется разрешение СЭС и территориального управления имуществом. В случае, если площадь под магазин вы арендуете — то разрешение от разрешение от пожарной инспекции вам не нужно, за это отвечает арендодатель.
После выбора помещения и получения всех необходимых разрешительных документов — в случае необходимости нужно провести косметический ремонт помещения. Если вы открываете самостоятельный магазин с собственным брендом в среднем или премиум ценовом сегменте, то вам необходимо задуматься о авторском дизайне помещения и разработке торговой марки. Так как именно это будет «продавать» ваш товар в первую очередь, поскольку ваша целевая аудитория довольно избирательна и выбирает в первую очередь не кошельком, а по внешнему восприятию.
Если вы решили открыть небольшой магазин с повседневным товаром, то вам ничего кроме косметического ремонта и небольшой вывески не понадобится.
Пока идет ремонт стоит задуматься о поиске поставщиков выбранного товара и брендов, в случае, если работаете не по франшизе. После этого, когда магазин будет готов, товар выложен, а персонал нанят — можно запускать рекламные кампании по продвижению вашего магазина.
Магазин одежды в относительных цифрах
В любом случае, какой бы выбор вы не сделали — открыть собственный магазин под собственным брендом или «франшизу» — торговля одеждой весьма прибыльное начинание, где каждый может реализовать себя. Хотя мы написали в начале статьи, что магазин одежды — женский бизнес, однако, в этом бизнесе находят свою реализацию и мужчины.
Собственное дело – это отличный способ заработка для многих, ведь порой достаточно просто зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Но в зависимости от того, чем предстоит заниматься, нужно провести предварительный анализ собственной идеи.
Конечно, если оказывать услуги репетиторства или няни, то можно приступать к работе сразу. А вот, если предстоит открытие магазина одежды, без бизнес-плана не обойтись. И этот документ должен быть составлен правильно и показывать, какую прибыль может принести такая идея. Согласитесь, лучше сразу определиться с ключевым сегментом покупателей, чем потом заниматься переориентированием и полной сменой ассортимента.
До того, как написать бизнес-план магазина модной одежды, нужно определиться с его концепцией. Если клиентами должны стать очаровательные женщины, то основной задачей такого бутика будет предложение моделей разных брендов. Не менее выгодно предлагать коллекции какой-то одной марки.
Сейчас все куда-то спешат, поэтому целесообразно предлагать сразу готовые комплекты. Вечерний наряд, строгий костюм или повседневный наряд можно дополнить украшениями, сумочкой и туфлями, так можно подтолкнуть посетителя на совершение незапланированной покупки.
Помимо ассортимента нужно уделить внимание обучению персонала. Им предстоит помогать клиенткам в выборе. Продавцы-консультанты должны уметь правильно подбирать элементы одежды и аксессуары к ним с учётом внешности и предпочтений каждого.
Человек приходит, чтобы изменить свой образ, поэтому регулярно должно проводиться обучение продавцов на курсах моды и стиля. Сотрудницы должны быть примером, но при этом их наряд не должен бросаться в глаза и быть вызывающим.
Обязательно бизнес-план открытия магазина одежды должен содержать раздел, посвящённый рекламе и привлечению клиентов. Особое внимание нужно уделить расположению будущего бутика, ценовой политике.
Для получения дополнительного финансирования нужно рассчитать предполагаемую прибыль и рентабельность торговой точки, срок окупаемости вложений.
Дополнительно в документе можно рассмотреть расширение бизнеса в будущем или дополнительные услуги, которые смогут приобрести женщины. Это моет быть платная консультация стилиста, или возможность заказа изделий из последних коллекций дизайнеров.
А вы знаете как добиться успехов в бизнесе благодаря опыту успешных предпринимателей?
Составление бизнес-плана магазина одежды требует детального анализа рынка сбыта. В ходе исследования можно изучить спрос и на изделия для детей. Как правило, основным сегментом будут дети до 10 лет. В этом период выбор осуществляется в основном родителями, подростки же имеют собственное представление о моде, и угодить им намного сложнее. Кстати, продавцы должны отлично разбираться в детских размерах, поскольку родители иногда приходят одни и могут точно сказать, что им нужно.
При подборе помещения и мебели нужно читывать рост детей – они любят сами всё рассматривать, имитируя поведение взрослых. Места должно быть достаточно, чтобы ребёнок не чувствовал себя стеснённым и не стремился выйти.
Для организации дела лучше зарегистрировать ИП, что позволит получить сниженную ставку по налогообложению и существенно облегчить бухгалтерскую работу.
Торговое оборудование можно приобрести сразу, можно взять в аренду, а если предполагается сотрудничество с какой-то одной маркой, то возможно весь инвентарь будет предоставлен в рамках договора на поставку.
Если по данным бизнес-плана период окупаемости бизнеса – шесть-четырнадцать месяцев, то можно переходить к воплощению идеи в жизнь.
Интернет-магазин одежды открывает перед предпринимателем новые возможности. Во-первых, можно существенно сэкономить на аренде помещения. Во-вторых, если наполнить сайт тематическими статьями и поддерживать их актуальность, то можно поднять его рейтинг и тем самым обеспечить большее количество посетителей, а значит и увеличить число клиентов.
В Рунете в последние годы наблюдается стойкое увеличение объёма интернет-покупок. Даже кризис не смог существенно повлиять на эту тенденцию. Более того, специалисты пророчат дальнейшее существенное увеличение прибыльности бизнеса в сети. Покупателям нравится, не выходя из дома, совершать покупки, так они экономят своё время и деньги, ведь владельцы он-лайн площадок могут снизить ценовую планку за счёт меньших издержек.
Самым важным элементом успеха, а следовательно и бизнес-плана по его открытию, является раскрутка бутика. Реклама и ещё раз реклама, только так можно привлечь посетителей. Ведь это не торговый центр, никто не зайдёт просто, потому что открылся новый бутик.
Готовый бизнес-план магазина одежды обязательно должен включать расходы на создание торговой площадки в Интернете, её продвижение, поддержку и наполнение новыми статьями. Также закладываются расходы на доставку товара. Но некоторые бесплатно привозят покупки только в пределах города, а доставку почтой или курьерской службой за его пределы оплачивает заказчик. Срок окупаемости – пять-семь месяцев, иногда дольше, зависимости от выбранного сегмента и эффективности продвижения.
Примерный бизнес-план магазина одежды – это ещё не готовый документ, с которым можно идти в банк и получать кредит на собственного дела. Это скорее черновик, с которого всё и начинается. Здесь опускается описание, цели, выбор целевой аудитории и ассортимента, анализ внешней и внутренней среды. Он содержит разделы, касающиеся финансовой части: определение ёмкости рынка, инвестиции в основные и оборотные средства, ценообразование, прибыль и срок окупаемости.
Рассмотрим на примере бизнес-план магазина товаров для детей до 10 лет. Ёмкость рынка для города с населением 250 тысяч человек составит 5% или 12500 человек. Согласно потребительской корзине на 2013 год для ребёнка нужно 24 единицы одежды, следовательно, потенциальный спрос 12500*24=300000 изделий. Естественно на практике эта цифра будет существенно меньше – что-то приобретают у других продавцов, что-то дарят, а что-то передают по наследству.
Далее определяем объём первоначальных капиталовложений. К ним относятся регистрация индивидуального предпринимателя (2 т.р.), закупка оборудования и кассового аппарата (75 т.р.), вывески, указателей или баннеров (15 т.р.), ремонт помещения (20 т.р.), закупка первой партии (80 т.р.). Последняя составляющая, конечно, зависит от поставщика: если это будет известная зарубежная марка, то и сумма может вырасти; если же отечественная, то можно обойтись и несколько меньшими издержками. Согласно расчётам стартовые капиталовложения потребуют 192000 рублей.
Также рассчитываем точку безубыточности, исходя из ежемесячных затрат:
Итоговая сумма равна 170000 р. Розничная наценка, как правило, 80-200%. Для примера остановимся на 100%, то есть прибыль – 170000 р./мес., а общая выручка минимум – 170000+170000=340000 р. Поступление средств будет меньше этой суммы, означает работу в убыток. Окупается проект тогда, когда чистая прибыль покрывает величину затрат на его открытие: 192000/(370000-340000)=6,4 месяца, где 370000 р. – это ежемесячная фактическая выручка.
Опираясь на этот пример, можно составить бизнес-план магазина одежды как для детей, так и для мужчин или женщин. Расхождения в цифрах будут незначительными.
Образец бизнес-плана можно найти и в специализированной литературе, и в Интернете, но использовать именно его нельзя. Ситуация на рынке меняется ежедневно, поэтому в любом случае понадобится адаптация к особенностям проекта: текущим предпочтениям покупателей, размещению, целевому сегменту и другим не менее важным.
За приемлемую плату эту работу выполнит профессионал, но, основательно разобравшись в нюансах, его можно написать самостоятельно. Документ должен содержать следующие разделы: резюме, маркетинговый план, план сбыта, финансовый план.
Но это лишь перечень обязательных разделов, их можно и нужно дополнять – все проекты разные, а если планируется привлечение дополнительных средств, то важно заинтересовать потенциального инвестора. Без подробного анализа идеи сделать это практически невозможно.
Изучив реальные примеры, можно получить чёткое представление о порядке действий по организации бизнеса. Как уже упоминалось выше, основой или шаблоном для написания собственного бизнес-плана может стать материал, который можно найти в Интернете или, например, на нашем сайте. Цели и задачи проекта меняются в соответствии с имеющейся идеей, а готовые расчёты корректируются с учётом расположения, целевой группы покупателей и, конечно, первоначальных затрат.
Магазин одежды – идея не новая, но, тем не менее, прибыльная. Для начала собственного бизнеса этот вариант отлично подходит, ведь в любом городе можно найти свою нишу. Успешно работающая торговая точка окупается в течение шести месяцев – это совсем немного.
