Тем не менее, вы можете быть удивлены, узнав о том, что вы должны принять неудачу и терпеть неудачи достаточно часто. Вот восемь причин, почему это полезно для вас:
«Я не потерпел неудачу. Я просто нашел 10000 способов, которые не будут работать.» - Томас Альва Эдисон.
Люди, которые часто ошибаются, быстрее учатся. Когда вы терпите неудачу, вы узнаете, что работает, а что нет.
Венчурные капиталисты, как известно, инвестируют в предпринимателей, которые потерпели несколько неудач в бизнесе. Они считают, что предприниматель, который никогда не испытывал неудачи, является не проверенным.
Крисс Данн (основатель Skill Incubator) говорит: «Мой канал YouTube, ChrisDunnTV, был застойным в течение нескольких лет. После того, как несколько видео не смогли в течение этого времени собрать даже 1000 просмотров, я наконец обнаружил тип контента, который люди считали для себя наиболее ценным. Неудачи помогли мне узнать о том, что люди хотели видеть и слышать, и я достиг более двух миллионов просмотров менее чем за год.»
«Неудачи являются указателем на пути к успеху» - Клайв Стейплз Льюис.
Неудача является просто сигналом о том, что чего-то не хватает. Неудача показывает на то, что необходимо вам изменить, чтобы добиться успеха. Посредством неудачи, вы раскрываете пробелы в себе, ваших стратегиях, вашей системе, вашем бизнесе и вашей команде. Вы узнаете о ваших слабых сторонах или недостатках, что дает вам понимание того, что нужно изменить или усовершенствовать.
Благодаря неудаче в бизнесе вы обнаружите препятствия. После этого вы можете составить план, способный дать возможность вам перепрыгнуть или обойти каждую из преград, препятствующих вашему успеху.
«Как и многие предприниматели, я изо всех сил старался оставаться в форме, потому что я убедил себя, что я был слишком занят, чтобы употреблять здоровую пищу и регулярно работал. Я обнаружил, что причины неудач в бизнесе приводят к моей неспособности похудеть.» - говорит Крисс Данн.
Причинами неудачи часто становятся те противные маленькие привычки или условия в вашей среде, которые гарантируют неудачу, прежде чем вы начнете. Как только вы обнаружите и устраните причины неудач, это откроет вам «скоростное шоссе» к достижению ваших целей.
«На самом деле бывают случаи, когда вам необходимо отказаться, потому что вы делаете что-то по ошибке. Но если вы уверены, что-то, что вы делаете правильно, то вы никогда не должны сдаваться» - Илон Маск.
Неудача в бизнесе заставляет вас сделать паузу. Это дает вам время проанализировать то, что вы делаете, и рассмотреть вопрос о том, следует ли вам продолжать или нужно отказаться. Это заставляет вас рассмотреть вопрос, «Как сильно я действительно хочу этого?».
Как говорит Стивен Кови, «Если лестница не прислонена к нужной стене, каждый шаг, который мы делаем просто направляет нас к неправильному месту быстрее.»
Без времени для размышлений вы можете в конечном итоге потратить силы, энергию, ресурсы и время на «лестницу, приставленную не к той стене».
«Только те, кто рискует зайти слишком далеко возможно могут выяснить, насколько далеко можно зайти.» - Томас Стернз Элиот.
Неудача может быть признаком начала успеха. Большие неудачи часто сопровождаются большими достижениями. Вы не можете надеяться достичь реального успеха в чем либо, придерживаясь малого, являясь обособленным и стараясь быть в безопасности.
Роберт Кийосаки показывает эту концепцию по-настоящему хорошо: «Победители не боятся потерять в отличие от неудачников. Неудача является частью процесса успеха. Люди, которые избегают неудачи также избегают успеха.»
«Существует только одна вещь, которая делает невозможным достижение мечты - страх неудачи» - Пауло Коэльо.
Страх неудачи ограничивает вас. Если вы боитесь потерпеть неудачу, вы также боитесь рисковать и расти быстро. Страх неудачи ограничивает ваш рост. Частые неудачи создают некий иммунитет к страху провала. Когда вы не боитесь неудачи, вы можете принимать любую критику и замечания со стороны ваших партнеров и клиентов.
Как выразился Аристотель, «Есть только один способ избежать критики: ничего не делать, ничего не говорить, и никем не быть.»
Крисс Данн рассказал, «Когда мне было немногим за 20, я был в долгах - мой долг составлял $ 90000, и я был почти без денежных средств. После провала в своем первом бизнесе я узнал, что мои худшие опасения не так уж страшны.
Мне пришлось пойти на краткосрочные жертвы, но страх вскоре исчез и освободил мой ум, что позволило мне построить бизнес с семизначным доходом в течение следующих двух лет.»
«Победа - это здорово конечно, но, если вы действительно собираетесь сделать что-то в жизни, секретом обучения являются неудачи. Никто не бывает непобедимым все время. Если вы можете подняться после сокрушительного поражения и идти побеждать снова, когда-нибудь вы станете чемпионом.» - Вильма Рудольф.
Неудачи необходимы для создания ценных черт характера для предпринимательского успеха. Черты характера, такие как упорство, настойчивость и гибкость, являются жизненно важными для любого вида долгосрочного успеха. Ваша способность двигаться дальше несмотря на неудачи там, где другие выходят из бизнеса, приведет вас на путь к успеху.
«Успех является движением от неудачи к неудаче без потери энтузиазма.» - Уинстон Черчилль.
Люди ценят успех значительно больше после того, как пережили неудачу. Когда вы можете вспомнить унизительные моменты неудач, прежде чем вы достигли успеха, вы цените успех значительно больше. Вы также не принимаете успех как должное, потому что вы знаете, как трудно было его достичь.
Как сказала Эллен Дедженерес, «Неудача дает вам правильный взгляд на успех.»
«Ни один человек никогда не становится интересен без неудач. Чем больше вы будете терпеть неудач, после которых будете восстанавливаться и улучшаться, тем лучшим вы становитесь как личность. Вы когда-нибудь встречали человека, который всегда все имел, у него все сразу получалось с минимальными усилиями и отсутствием неудач? Таких людей, наверное, крайне мало, или их вовсе не существует.» - Крис Хардвик.
Неудача создает вашу историю сильной личности. Помните, как Стив Джобс был уволен из Apple, компании, которую он основал, прежде чем вернуться туда обратно генеральным директором спустя чуть более 10 лет? Неудачи делают вас более терпимым и снисходительным к другим людям. Успех, которого вы добились несмотря на неудачи в бизнесе восхищает других людей, создавая ценность вашего опыта.
Ваши неудачи, после которых вы смогли оправиться и добиться успеха также могут мотивировать людей вокруг вас (таких, как ваши сотрудники, ваши инвесторы и ваши коллеги) работать с вами бок о бок и помогать вам.
Существует еще одно большое преимущество наличия нескольких неудач в бизнесе - это делает вас смиренными. Предприниматель, который никогда не испытывал неудачи, как правило, будет высокомерным. Что еще хуже, это высокомерие может создать ложное убеждение, что вы непогрешимы и привести вас к разрушительным ошибкам.
Неудачи в бизнесе могут повредить, но мы должны рассматривать их как положительный опыт. Мы должны ошибаться и ошибаться часто, потому что в этом мы также открываем возможности для нашего успеха.
Почему многие стартапы терпят неудачи и на каких этапах возникают ошибки, приводящие к неприятным последствиям. Успешность нового бизнеса зависит от четкого представления о целевой аудитории. 15 наиболее значимых ошибок стартапа, независимо от сферы работы компании.
Неудачи в бизнесе зачастую случаются там, где их, казалось, просто не должно быть, а самые привлекательные и прибыльные перспективы оборачиваются убытками. В чем причины неудач стартапа, и на каких этапах допускаются ошибки, приводящие к неприятным последствиям в бизнесе?
Попробуем ответить на эти вопросы, перечислив причины, приводящие к проблемам. Эксперты единодушны в том, что наименьшее значение в успехе стартапа имеет оригинальность бизнес-идеи. Идее принадлежит всего 1%, тогда как 70% приходится на емкость рынка и 29% – на команду, способную поднять бизнес.
Успешность стартапа находится в зависимости от того, насколько четко автору идеи представляется целевая аудитория бизнес-проекта. Если такого представления нет, затея, как правило, заканчивается неудачей. Итак, перечислим 15 наиболее значимых ошибок стартапа независимо от сферы работы компании:
Это приводит к тому, что сотрудники и даже создатели стартапа пытаются подработать на стороне, что обязательно отражается на качестве основной работы. На примере компаний интернет-бизнеса можно проследить, что малейшая неоперативность принятия решений и проблемы, с этим связанные, приводят к быстрой потере клиентов. Если говорить о типичных ошибках сетевых стартапов, то в 74% неудачи были связаны с преждевременным масштабированием. Ни один из неудачников не смог преодолеть порог количества пользователей в 100 тысяч при размере команды в 3 раза больше, чем в успешных стартапах. Неустойчивые стартапы привлекают сторонних разработчиков в 4-5 раз чаще, чем успешные.
Очень важна близость к потребителю и возможность коммуникаций между сотрудниками. Причиной провала может стать отсутствие . Неудачное расположение указывалось причиной провалов в 6% случаев.
На современном рынке бесконкурентных ниш почти не существует. Мысли о конкуренции не приносят удовольствия, но игнорирование ее привело к краху 10% стартапов. Анализ конкурентной среды следует проводить как можно чаще, используя для этого различные инструменты.
Важно уметь сфокусироваться на главном продукте, а не разбрасываться на множество почти готовых, не представляющих ценности. Отвлечение внимание от главного приводит к серьезным проблемам в работе компании.
При обсуждении деталей проекта еще на стадии подготовки необходимо подробно обсудить финансовые взаимоотношения и распределение прибыли и ответственности. Конфликты с финансовыми партнерами всегда ставят под вопрос успех предприятия.
Одна из причин неудач (16% от общего числа) – неумение правильно использовать собственные контакты.
Как метко заметил один из основателей известной компании, их роковой стратегической ошибкой на начальном этапе было назначение постоянно новых и невысоких цен.
Если ваше решение очевидно не приносит результата, отказывайтесь от него и корректируйте немедленно! 20% провалов стартапов связано с упрямством и инертностью, поэтому нужно постоянно анализировать эффективность всего проекта и отдельных его составляющих.
Личные интересы каждого члена команды должны совпадать с корпоративными. Нехватка мотивации является причиной краха бизнеса почти в 19% случаев.
Выпуск продукта раньше намеченного срока без тщательной шлифовки грозит тем, что клиенты отвернутся от него, как от недостаточно интересного, а затем самая качественная доводка уже не в состоянии будет их вернуть. Слишком поздний выпуск продукта может привести к превышению расходов на выпуск и потере возможности использования благоприятных обстоятельств. Несвоевременность выпуска продукта приводит к краху в 20% случаев.
Важно правильно определить, вкладывать все средства в продукт сразу или делать это постепенно. Верное решение в каждом конкретном случае зависит от конкретных обстоятельств.
Часто бизнесмен (особенно в интернет-проектах) предпочитает «лобовую» рекламу тонкому маркетингу. Продвижение продукта – особая сфера, и пренебрегать ей не следует.
Нужно четко представлять потребности рынка, чтобы, создавая проект, понимать перспективы. Пользуйтесь статистикой, посещайте тематические форумы
Пренебрежение интересами клиентов и игнорирование их отзывов – фатальные ошибки многих стартапов. Создание продукта «для себя» без обратной связи чревато провалами в бизнесе. Нельзя затягивать надолго реализацию решений, которые удобны для клиентов.
Непрофессионализм команды является причиной каждого третьего провала стартапа. Брать в команду сотрудников только по причине родства неразумно. Хотя есть очень удачные примеры семейного бизнеса. Кадровые ошибки на ранних этапах бизнеса часто связаны с непомерно раздутым штатом, большим количеством управленцев и недостатком исполнителей, сложной иерархией подчинения.
Если все же вы не избежали неудачи и ваш проект лопнул – не отчаивайтесь. Не забудьте о самом ценном – опыте, который вы должны вынести из этого. А вдохновение и желание повторить, что-то изменив, обязательно придут – в этом нет никаких сомнений!
Согласно статистике инноваций, науки и экономического развития Канады, тысячи компаний ежегодно выходят на рынок в Канаде. Статистика сбоев в бизнесе показывает, что около 96 процентов малых предприятий (1-99 сотрудников), которые выходят на рынок, выживают в течение одного года, 85 процентов выживают в течение трех лет, а 70 процентов выживают в течение пяти лет (Key Small Business Statistics).
Согласно статистике инноваций, науки и экономического развития Канады, тысячи компаний ежегодно выходят на рынок в Канаде. Статистика сбоев в бизнесе показывает, что около 96 процентов малых предприятий (1-99 сотрудников), которые выходят на рынок, выживают в течение одного года, 85 процентов выживают в течение трех лет, а 70 процентов выживают в течение пяти лет (Key Small Business Statistics). Ежегодно в Канаде ежегодно обанкротится около 7000 предприятий.
Микропредприятия (предприятия с 1 до 4 сотрудниками) имеют несколько более низкий уровень отказов бизнеса, чем другие малые предприятия; после пяти лет работы в бизнесе 70. 4 процента микропредприятий выжили по сравнению с 66,9% других малых предприятий (там же).
Почему малые предприятия терпят неудачу?
Согласно исследованию отрасли Канады, «основной причиной неудачи (бизнеса) является неопытное управление. Менеджеры банкротских фирм не имеют опыта, знаний или видения для ведения своего бизнеса» Неудача: бизнес-банкротства в Канаде .
Но я думаю, что главная причина, по которой малые предприятия терпят неудачу, может быть более точно определена; главная причина, по которой малые предприятия терпят неудачу, - это плохое планирование.
1) проводят исследования рынка, чтобы выяснить, существует ли какой-либо подлинный рынок для их продукта и / или услуг.
Это одна из самых распространенных причин неудачи; люди начинают заниматься бизнесом, потому что хотят делать что-то конкретное или любить определенный продукт.
Я не знаю, как это сделать сильнее; это не о вас, это о них - ваших потенциальных клиентах.
(См. «Два пути к началу бизнеса».) Без них вы не сможете иметь успешный бизнес.
Вот почему все, кто думает о создании малого бизнеса, должны делать бизнес-план. Бизнес-план - это ваш окончательный инструмент планирования и защита от неудачи бизнеса.
Когда вы будете работать через него, вы сделаете исследование рынка, которое вам нужно сделать, и узнайте, есть ли рынок для вашего продукта. Нужен шаблон бизнес-плана? Мой план бизнес-плана проведет вас через этот процесс.
2) потрудитесь, чтобы деньги разобрались, прежде чем они начнут свой малый бизнес.
Прежде чем начинать малый бизнес, вам нужно выяснить, сколько денег вам нужно для жизни и сколько денег нужно для ведения бизнеса. Вы не можете проигнорировать деньги и просто предположите, что их хватит на каждый месяц. Вы также не можете игнорировать свои счета.
Один из местных деловых людей запустил розничную пекарню на такой уборе, которую она пыталась продать потенциальным партиям продуктов «раньше» (вложите 200 долларов в настоящее время, получите х количество хлебов в будущем), чтобы сохранить свой бизнес.В течение шести месяцев она стояла за ее розничной арендой. В течение еще шести лет ее бизнес ушел.
Если у вас лично недостаточно финансовой подушки для ношения вашего молодого бизнеса, вам необходимо организовать достаточное финансирование, чтобы покрыть все ваши расходы. Сначала выполните его.
Написание раздела «Финансовый план» бизнес-плана содержит список потенциальных операционных расходов, которые потребуются вашему новому бизнесу, и методику определения ваших общих затрат на запуск.
From Salaried to Solo: 7 Financial Strategies объясняет, как вы можете сохранить деньги, когда вы начинаете свой бизнес.
3) выберите приемлемую бизнес-модель. Как вы собираетесь зарабатывать деньги?
Это та часть, которая о вас, и вы должны понять это правильно, или ваш маленький бизнес обречен. Слишком много людей прыгают в продажу своего продукта или услуги, даже не рассматривая ответ на этот основной вопрос.
Один человек, которого я знаю, например, решил начать бизнес по продаже срезанных цветов. У нее уже есть собственность и сад. Она даже выстроила раздачу для своих букетов. Ее бизнес длился три месяца - потому что она обнаружила, что в нем нет денег.
Если ваш новый бизнес включает предоставление услуг клиентам, вы захотите прочитать «Изменить свою бизнес-модель» и «Наблюдать за своей прибылью»!
Если вы начинаете онлайн-бизнес, см. 7 онлайн-бизнес-моделей.
4) планируют рост или что произойдет, если ваш новый бизнес будет успешным.
Например, Джо * и Тэмми * начали ранчо бизона и в течение двух лет стали настолько успешными, что не могут справиться с спросом на мясо бизонов. Но Джо и Тэмми имеют пенсионный возраст и не имеют энергии или желания продолжать заниматься бизнесом или делать то, что нужно сделать для его развития. Они выставили бизнес на продажу.
Насколько это было бы лучше, если бы они планировали их успех. На данный момент, вместо того, чтобы охотиться за покупателем и приостанавливать работу, они могли бы уже привлечь менеджера в компанию или нового партнера, который был бы заинтересован в проведении бизнеса, и создал план перехода, чтобы двигаться вперед, а не стагнации.
Сеансы планирования быстрого запуска для малого бизнеса покажут вам, как составить план действий для бизнеса, который активизирует ваш бизнес в течение всего года...
Узнайте о 10 самых искушенных и правильных способах развития бизнеса,
5) планируйте стратегию выхода.
Так много деловых людей малых работать создание малого бизнеса и строить их в успешные предприятия. И поэтому многие из этих людей не имеют плана того, что произойдет с их успешным малым бизнесом, когда они будут работать так усердно. Если вы спросите их, многие скажут, что они будут продавать свой бизнес.
Но это надежда, а не план выхода. Если вы хотите продать бизнес, он должен быть продан. Многие малые предприятия не потому, что они зависят от талантов и личности одного человека. Другие могут быть, если человек получает свой бизнес в продажу.(См. Как получить лучшую цену при продаже бизнеса.)
Но продает ли на открытом рынке наилучшую возможную стратегию выхода для вас? Стратегии выхода для вашего малого бизнеса представляют другие возможности.
Если ваш малый бизнес является семейным бизнесом, Family Business Succession Planning предоставляет советы по планированию плавного перехода к следующему поколению.
Лучшее время для выбора стратегии выхода - это когда вы начинаете бизнес, а не когда хотите избавиться от него.
Это то, что неудача бизнеса из-за плохого планирования полностью предотвращается. Как только вы узнаете, какие виды планирования вы должны предпринять, прежде чем начинать свой малый бизнес, это всего лишь вопрос обучения и выполнения этого.
Планирование всегда сложнее, чем делать. Требуется больше умственного труда, требуется больше времени, это требует задержки вашего личного удовлетворения. Но клише верно; предприятия, которые не планируют, планируют потерпеть неудачу. Не позволяйте этому случиться с вами.
Замечаете ли вы, что в некоторых отраслях развивается одна тенденция. Это вопрос не только системного характера, который повлечёт сокращение числа покупателей и истощение доходов, но также и фундаментального. Причина, по которой данная проблема сейчас кажется более очевидной, нежели до кризиса, – всего-навсего в том, что большая часть организаций не уделяли должного внимания элементарным методам, помогавшим сохранять старых клиентов и приобретать новых.
Фундаментальная проблема, которая продолжает обостряться, заключается в недостаточном внимании к маркетингу и продажам
. Компании просто не уделяли должного внимания торговым усилиям и до и во время кризиса.
Наш мир, и бизнес в том числе, устроен так, что ничто в этом мире не происходит без торговли. В 2005-2008 годах всё было здорово. Телефон разрывался, заказы постоянно поступали, и многим людям было наплевать на всё остальное. По мере того, как раздувался «мыльный пузырь», росли доходы, а вместе с ними и собственные «Я»; многие люди просто-напросто забыли причину, по которой они начали заниматься бизнесом. И, что более важно, то, что изначально привело их в мир торговли, не могло привести их к конечному результату.
Сегодня я наблюдаю панику организаций в связи с сокращением доходов, а затем и числа клиентов. Тем не менее, когда я спрашиваю этих людей о продвижении торговой марки или инвестировании в торговые команды, я слышу отрицательные ответы и недоумение. Если деньги не вкладываются в маркетинг и продажи, куда же они уходят? И, что самое главное, теперь, когда тенденции к саморазвитию поослабли, наступило самое неподходящее время для того, чтобы обучать этим необходимым навыкам и стимулировать их развитие.
В любом экономическом цикле для каждой компании жизненно необходимо направлять немалую часть своего дохода на торговые и маркетинговые усилия своей организации. Поэтому так необходимо понимать, что Вы вращаетесь не только в собственном бизнесе , но также и на рынке маркетинга. А это требует изначальных маркетинговых возможностей и последующей разработки стратегий.
Тактики, используемые компаниями, помогут создать привлекательный образ и репутацию, из которых затем вырастет бренд . Концепцию развития бренда жизненно необходимо услышать и распознать за какофонией конкурентов. Бренд помогает создать конкурентоспособные отличия. В основе выбора покупателей лежат имидж и доверие. Нужно ежедневно концентрировать все силы на установлении доверительных отношений, которые взывают к эмоциям и повышают Вашу ценность. и покупают, руководствуясь эмоциями, а не банальными характеристиками.
Задумайтесь об этом: в основе каждого бизнеса лежит приобретение и удержание клиентов. Защитной крышей бизнеса являются его стратегии. Кроме того, есть четыре столба, соединяющих крышу с твёрдой поверхностью – это маркетинг, бухгалтерия, продажи и обслуживание . Если Вы действительно хотите построить прибыльный, продуктивный и процветающий бизнес и при этом мало затратить и много получить, тогда примите на вооружение эти ключевые принципы. Постоянно пересматривайте свои стратегии в каждом экономическом цикле, и я гарантирую, что Ваша прибыль возрастёт, а затраты труда и уровень стресса – станут гораздо меньше.
Возьмитесь за это сейчас и пересмотрите свою политику, направьте основную энергию в нужное русло и возродите к жизни свою организацию.
