Занятие строительным бизнесом помогает не только сохранить, но и преумножить денежные средства. В зависимости от того, какой суммой располагает учредитель, зависит и направление в строительстве, которое будет осваивать фирма.
Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:
ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .
Это быстро и БЕСПЛАТНО !
При сравнительно небольших затратах маленькая фирма может осуществлять отделочные работы без получения допуска СРО. Если позволяют денежные средства, можно выполнять строительные работы по возведению крупных объектов (жилых зданий и сооружений).
Для того чтобы начать свой бизнес, мало просто сказать себе: «Хочу открыть фирму». Работа любой организации начинается с процесса регистрации в налоговой инспекции.
Если вы решили зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью, вам понадобятся следующие документы:
Для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя достаточно копии паспорта, заверенной нотариусом. Как правильно открыть строительную фирму можно узнать в любой юридической компании, которая оказывает помощь в регистрации предприятий.
Большинство работ, выполняемых строительной организацией, требуют получения допуска СРО — Саморегулируемой организации строителей.
Выбор СРО производится каждой компанией самостоятельно. Перечень таких объединений опубликован в Едином реестре саморегулируемых организаций строителей. Этот реестр можно без проблем найти в интернете.
Выбрав СРО, необходимо связаться с ее представителем в вашем регионе, который отправит по электронной почте перечень необходимых документов и форму заявления.
Для вступления в СРО необходимы следующие документы:
Без вступления в саморегулируемую организацию строителей (СРО) можно осуществлять следующие виды деятельности:
Строительная фирма может осуществлять деятельность в трех основных направлениях:
Каждое направление деятельности означает, что фирма может заниматься не только строительными работами, но и демонтажем зданий и сооружений, а также подготовкой строительного участка к работе.
Кроме основных видов деятельности фирма может освоить ряд дополнительных:
Рынок строительных услуг достаточно развит, поэтому все ниши заняты. Для того чтобы успешно заниматься определенным видом деятельности, необходимо проанализировать позиции конкурентов. На этом основан первый вариант вхождения на рынок.
Тактика такова: так как рынок строительных услуг обширен, необходимо составить конкуренцию существующим компаниям за счет предложения наиболее сильных позиций вашего предприятия.
Например, при выполнении определенного вида работ (благоустройства придомовой территории) строительный мусор вывозится компанией бесплатно.
Второй вариант прочно закрепиться на рынке состоит в предложении потребителям материалов или технологий, которые отсутствуют на рынке или слабо распространены. Сюда можно отнести применение новых материалов в строительстве.Например, малоэтажное строительство из твин-блоков осуществляют немногие фирмы, так как это достаточно тяжелый материал. Между тем именно твин-блоки относится к экологически чистым строительным материалам.
Эти виды деятельности можно отнести к одним из самых высокооплачиваемых. А это значит, что существующие в этом сегменте предприятия вряд ли захотят делить лакомый кусочек с новичком.
Обычно крупные строительные объекты курируются государственными службами. Они же чаще всего раздают заказы на подобные работы.
Если вы нацелились в эту отрасль, вам пригодятся хорошо налаженные связи в указанных инстанциях и внушительная сумма, которая потребуется для выполнения работ. Поэтому для старта эти варианты мало пригодны.
Открыть строительную фирму в мегаполисе — очень привлекательная, но и хлопотная перспектива. Во-первых, конкуренция огромная и заявить о себе будет очень сложно. Во-вторых, на открытие бизнеса понадобится внушительная сумма. Но уж если удастся закрепиться здесь, то и прибыль может быть достаточно высокой.
Маленькие города не сулят таких заработков, но могут обеспечить стабильные заказы. Можно наладить выпуск собственной продукции: это позволит снизить издержки на закупку строительных материалов. Самым прибыльным видом производства является изготовление строительных лесов, а также блоков или срубов.
Как вариант можно попробовать начать бизнес в пригороде или небольшом городке, постепенно перебираясь поближе к мегаполису: оповещать потенциальных клиентов, искать заказы в столице.
Ремонт квартир и отделка — наиболее востребованные услуги в строительстве. Есть смысл попробовать действовать в этом направлении. Однако обилие фирм, выполняющих данный вид работ, не позволят вам сразу стать заметной фигурой. Для этого нужно время.
Занять нишу на строительном рынке можно посредством снижения цен на услуги, но в благоразумных пределах. Пока предлагаемые расценки позволяют покрывать расходы фирмы, риска разорения для фирмы нет.
На первоначальном этапе деятельности не обязательно набирать в штат рядовых работников, строительные бригады можно нанимать по договору подряда.
Такой вариант позволит сэкономить на оплате работникам — с подрядчиками рассчитываются по факту выполнения работ, а не ежемесячно, как со штатными работниками.
Для открытия строительной фирмы нужно четко представлять, какое количество денежных средств необходимо вложить в предприятие. Основные позиции затратной части составляют расходы на регистрацию предприятия, получение допуска СРО, расходы на аренду, материально-техническую часть и фонд заработной платы.
Для функционирования фирме требуется следующий штат сотрудников:
Если ваш вид деятельности требует обязательного вступления в СРО, придётся выложить следующие суммы:
Затраты на создание материально-технической базы:
| Вид инструмента | Единица измерения | Стоимость | Кол-во | Итого (рубли) |
| Перфоратор Skil 1755 AA | шт. | 3000 | 1 | 3000 |
| Шуруповерт Интерскол Ш-700 ЭР | шт. | 2000 | 1 | 2000 |
| Лазерный уровень | шт. | 1400 | 1 | 1400 |
| Лобзик Casals | шт. | 1200 | 1 | 1200 |
| Набор инструментов STERN | шт. | 1200 | 2 | 2400 |
| Плиткорез ручной | шт. | 1800 | 1 | 1800 |
| Дрель BE 600 R | шт. | 2900 | 1 | 2900 |
| Молоток | шт. | 200 | 5 | 1000 |
| Спец. одежда | шт. | 1500 | 10 | 15000 |
| Транспортное средство (грузовая Газель) | шт. | 150000 | 1 | 150000 |
| Компьютер | шт. | 16000 | 2 | 32000 |
| МФУ с телефоном | шт. | 9000 | 1 | 9000 |
| Итого | 220700 |
Таким образом, затраты на открытие строительной фирмы составляет:
Что касается остальных расходов, сопряженных с открытием строительной фирмы, то к ним относятся затраты на аренду техники (только в том случае, когда нет собственной материально-технической базы).
Кстати, арендовать технику гораздо выгоднее для фирмы, которая только начинает деятельность. Это позволяет сэкономить деньги для последующей покупки строительной техники в лизинг или в кредит. Речь идет о крупной технике – грузовых машинах, строительных кранах, бульдозерах.
Нормальной в строительстве считается норма рентабельности 10 – 15%. Это свидетельствует о том, что плановый, сметный и фактический уровни работы предприятия выстроены правильно.
В настоящее время среди строительных организаций норма рентабельности заметно снизилась и составляет в среднем 7 – 9%. Снижение рентабельности происходит из-за того, что величина накладных расходов не меняется, в то же время стоимость строительных материалов и расходы на содержание персонала каждый год растут.
Все эти факторы влияют на сроки выполнения работ. Для того чтобы вернуть вложенные средства, строительные компании вынуждены снижать цены на свои услуги, предлагать клиентам более выгодные условия. Соответственно, снижается денежный оборот и величина прибыли и как следствие, снижается рентабельность бизнеса.
Для успешной работы строительной организации необходимо составить примерный перечень предстоящих расходов. Можно заказать готовый бизнес-план развития фирмы или взяв за основу пример бизнес-плана в интернете.
Для развития собственного дела, особенно в первое время, особое внимание следует уделить продвижению бренда: следует сообщить о компании, её возможностях. Рекламные мероприятия, проведённые грамотно, всегда приносят свои плоды.
Основной системой, которая позволяет строительным организациям ориентироваться на рынке услуг, является маркетинг. С его помощью строительные фирмы получают возможность регулировать структуру предприятия, выявлять возможные риски, совершенствовать внешние и внутренние связи, что в итоге помогает оптимизировать работу строительной организации.
Основными направлениями маркетинга в строительстве являются:
Не последнюю роль в развитии собственного бизнеса играет интернет. Создать собственный сайт необходимо на стадии получения допуска СРО. На странице должны быть указаны регистрационные данные организации, обязательно на видном месте должен присутствовать стационарный номер телефона и перечень контактных лиц. Приветствуется страничка отзывов клиентов.
Сегодня все большее количество заказчиков ищет исполнителей (строительные организации) именно по интернету.
Так что затраты на создание сайта довольно быстро могут окупиться.
Для того чтобы свести к минимуму получение всевозможных убытков, необходимо помнить о рисках, которые возникают в процессе деятельности строительной фирмы.
К основным рискам относятся:
Помимо основных существует ряд косвенных рисков:
Все эти риски необходимо постоянно отслеживать, для предотвращения возможных убытков. Именно поэтому на этапе становления деятельности строительной компании необходимо создание маркетингового отдела.
Самый простой способ получить клиентов, разместить объявления о своих услугах на бесплатных досках в интернете. Кроме этого, необходимо дать объявления о строительных услугах в 2-3 самых популярных печатных издания вашей области (региона). Неплохо провести веерную рассылку предложений от вашей фирмы с помощью интернета.
Многим клиентам нравится, когда в придачу к заказанным услугам, они получают бонусы.
Например, после производства отделочных работ, уборка помещений производится силами строительной фирмы. Это служит лучшей рекламой, так как большинство потенциальных клиентов доверяют рекомендациям заказчиков.
Строительные фирмы, существующие много лет на этом поприще, уже приспособились и переменчивости внешних условий, и к внутренним изменениям. Новичкам придётся самостоятельно «набивать шишки», зарабатывать доверие клиентов. Не последнюю роль в этом играют личные качества руководителя. Будущему строительному магнату необходимо обладать пробивным характером, железной выдержкой и отличаться стрессоустойчивостью.
Внимание!
Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!
Множество надежных строительных фирм предлагают свои услуги. Также предлагают услуги фирмы-однодневки. После того как вы прочитаете эту статью, вы узнаете, как разговаривать с представителями строительных фирм, какие вопросы им задавать, на что следует в первую и последующую очередь обращать внимание и как сделать правильное решение о выборе кампании.
Существует огромное количество различных крупных и мелких строительных организаций, фирм, компаний и корпораций, предлагающих различные строительно-монтажные услуги. Кроме того, существует еще и несметное множество отдельных бригад, частных мастеров и в разной степени добросовестных шабашников.
Желание сэкономить собственные деньги естественно для экономного застройщика, но и в этом вопросе нельзя доходить до абсурда. Ведь известно, что дёшево не всегда хорошо. Поэтому стоимость вашего строительства, конечно, должна стать основным, но никак не решающим критерием при выборе строительной фирмы.
Конечно, не стоит переплачивать какой-то строительной фирме только за то, что она более крупная, дает больше рекламы и содержит богатый офис. Однако не стоит, и «покупаться» на подозрительно низкие цены.
Идеальная строительная фирма должна обладать такими показателями, как качество, приемлемая цена, сроки исполнения и, конечно, твердые гарантии.
Тот, кто принимает решение строиться, должен иметь для этого соответствующие ресурсы и обладать необходимыми документами на землю, где планируется строительство. Такой человек является заказчиком или заказчиком-застройщиком, а фирма, которая организует работу в целом, именуется генподрядчиком. Фирмы, выполняющие отдельные виды работ, — субподрядчики.
К несомненным плюсам единого подрядчика следует отнести, во-первых, то, что генподрядчик несет ответственность за объект в целом. Он сам производит выбор субподрядчиков на основе или сложившихся связей, или тендера, освобождая от этого заказчика.
На что, прежде всего, нужно обратить внимание при выборе строительной компании для осуществления строительных работ на вашем объекте:
Выгодно, если у строительной фирмы есть много партнеров, поставщиков стройматериалов и оборудования. Тогда все вопросы вы будете решать с одним человеком, представителем строительной компании-подрядчика. Если прораб вам попадется толковый – это большая удача. Он не даст «халтурить» строителям, выдержит оговоренные сроки, проконтролирует качество материалов.
Специализированные виды работ должна проводить компания, которая давно и успешно специализируется на этом типе деятельности.Например, предприятия, выполняющие земляные работы. Они оснащены дорогостоящей землеройной техникой и автотранспортом для выполнения всех земляных работ.
Сугубо инженерные разделы проектов, монтаж и наладку оборудования производят специализированные организации, располагающие для этого технологическим оборудованием и соответствующими специалистами.
Тщательная проверка поможет избежать контакта с фирмой-однодневкой. Обязательно ознакомьтесь с уставом организации и поинтересуйтесь сроком ее деятельности.
Надо уделить как можно больше внимания первой встрече с предполагаемым подрядчиком. Продумать план беседы, заранее составить список вопросов. Цель встречи - получить максимум информации о подрядчике. Важно помнить, что основными критериями при выборе поставщика ремонтно-строительных услуг являются качество услуги, цена (или соотношение цены и качества при заданном качестве или цене), а также сроки выполнения работ и гарантии.
Практика показывает, что в подавляющем большинстве случаев неудачного строительства или ремонта плохой результат был заложен еще до начала работ, во время предварительных консультаций.
Не нанимайте неизвестные шабашные бригады. Никому не нужны пьяные работники, которые вряд ли смогут достойно справиться с поставленной задачей. Часто от таких ещё и избавиться трудно.
Требуйте подробную смету и расчеты, где расписаны все позиции и этапы строительства.
Плата за строительные услуги должна быть оговорена заранее.
Одна из уловок строителей состоит в том, что они занижают объемы и скрывают те или иные технологически необходимые виды и этапы ремонтно-строительных работ. Потом, в процессе строительства все это обязательно всплывет, но заказчику придется все время доплачивать, и длиться это будет до бесконечности. В результате выйдет намного дороже, чем в самой дорогой фирме.
Предоплата принята примерно следующая: 50% стоимости работ плюс 100% стоимость стройматериалов. Остаток денег выплачивается по факту выполненного ремонта. За срыв сроков – около 0,5% от суммы за день просрочки.
Имеет смысл поэтапная оплата работ по мере выполнения всех этапов. Большую часть аванса составляет оплата на приобретение материалов и оборудования.
Требуйте составления самой подробной сметы. В этом случае строителям сложно будет ее раздувать, включая бесконечные «непредвиденные расходы».
Ресурсная ведомость должна быть составлена с указанием не только наименования строительных материалов, но и их марок, видов, сортов. Иначе либо закупят дешевые некачественные материалы, либо потребуют дополнительные средства.
Календарный график работ также должен быть реалистичным.
Не стоит выбирать дешевую строительную фирму.Обычно они используют неквалифицированную рабочую силу и не гнушаются подменять качественные на более дешевые строительные материалы.
Обязательно изучите договор перед тем, как подписать его. Включите в него штрафные санкции за срыв сроков. Иногда стоит привлечь юриста со стороны. Не глядя, подписав предложенный фирмой договор, клиент, рискует остаться без гарантийных обязательств на выполненные строительные, монтажные, отделочные или ремонтные работы.
Старайтесь обеспечить технический надзор и контроль на строительном объекте.
Не стоит полностью доверять даже сверх. профессионалам. Помните: доверяй, но проверяй.
Страхование сделки.
Допустим, Вы выбрали строительную компанию, и она Вас устраивает по всем критериям. Обязательно застрахуйте сделку у независимого (!) страховщика. Если наступит «страховой» случай, то вернете до 70% отданных за не состоявщуюся сделку денег. 100 % возврата, в силу особенностей российского рынка, пока, увы, не получается.
Имейте в виду: юристы страховщика по определению сильнее юристов строительной компании. Не поскупитесь на юриста. И в страховую компанию, и к девелоперам лучше идти с ним.
Учтите и то, что ваши отношения со строителями могут продолжаться и после завершения работ. Лучше всего возложить заботы по обслуживанию дома на ту же компанию, которая его и построила. Она знает все детали, к тому же несет ответственность за возможные неполадки.
Фактически некоторые строительные компании становятся частным ЖЭКом для владельца дома. Периодические ревизии весьма полезны, они позволяют выявить и устранить что-то в самом начале. Если такие контакты сохраняются годами, то они служат хорошим показателем для новых клиентов. Узнайте, есть ли такая форма сотрудничества в той компании, которую вы собираетесь выбрать.
Процесс строительства в любом населенном пункте не прекращается ни на минуту. Одни компании возводят многоэтажные дома и коттеджи, другие сооружают торговые центры и заводские цеха, третьи занимаются ремонтом и отделкой квартир. Поэтому многие предприниматели задумываются о возможных перспективах такой деятельности и сопутствующих ей доходах.
Но с чего начать строительный бизнес новичку? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно рассмотреть все этапы создания предприятия, включая предварительную оценку спроса и активности конкурентов, поиск свободной ниши, подбор персонала и покупку оборудования. Но самое главное - это понимание структуры отрасли, способов взаимодействия строительных компаний, принципов разделения труда и ответственности, а также механизмов законодательного регулирования. Без этих знаний начинающий предприниматель рискует повторить ошибки предшественников и даже потерять вложенные в бизнес деньги.
Количество возможных направлений бизнеса в строительной сфере исчисляется десятками; даже начинающий предприниматель сможет найти среди этого многообразия подходящий вариант, исходя из личных предпочтений. Масштабы реализуемых проектов в данном случае определяются объемами капиталовложений в предприятие:
Предпринимателю, создающему новый строительный бизнес, необходимо прежде всего определить приоритетные направления деятельности предприятия. Разумеется, компаниям с узкой специализацией несколько сложнее найти заказчиков, но и попытки чрезмерно расширить спектр услуг без должного опыта приведут к неоправданному расходованию средств и ресурсов. Потому целесообразнее будет сосредоточить усилия на одном из основных видов строительного бизнеса, в числе которых:
Как заняться строительным бизнесом с нуля, если размеры стартового капитала ограничены? В этом случае самым доступным направлением может стать проведение ремонтно-отделочных работ в квартирах и коммерческих помещениях - предприятие с такой специализацией не нуждается ни в тяжелой строительной технике, ни в отдельном офисе, ни в большом штате сотрудников. К числу бизнес идей в строительной сфере с минимальными вложениями относят:
Разумеется, строительному бизнесу в 2018 году свойственны и определенные недостатки, подчас существенно ограничивающие свободу действий владельца компании:
В строительном бизнесе путь с нуля начинается с регистрации предприятия и оформления различной разрешительной документации. Этот процесс включает:
Процесс регистрации нового предприятия является стандартным: перед тем, как открыть строительный бизнес с нуля, нужно выбрать организационно-правовую форму, виды деятельности согласно ОКВЭД, и систему налогообложения. Узкоспециализированные компании и предприниматели, занимающиеся ремонтно-отделочными работами, могут отдать предпочтение ИП на упрощенной системе налогообложения по ставке 6% или 15%. Расходы, сопровождающие регистрацию ИП - уплата госпошлины в размере 800 рублей.
Для более масштабной деятельности подойдет ООО: разумеется, к такой правовой форме законодательство предъявляет повышенные требования при оформлении документации и сдаче отчетности, однако подобные неудобства компенсируются упрощенной процедурой получения различных разрешений и лицензий, высоким статусом предприятия, а также возможностью привлечения инвесторов на правах совладельцев бизнеса. Расходы, сопровождающие регистрацию ООО - это уплата госпошлины в 4000 рублей и формирование уставного капитала (10 тысяч рублей).
На сегодняшний день работы, связанные с проектированием и строительством, не относятся к деятельности, подлежащей обязательному лицензированию. Однако предприниматель, изучающий, как открыть строительный бизнес, может обратить внимание на наличие системы допусков на проведение ответственных или опасных работ, выдаваемых саморегулируемыми организациями.
СРО представляет собой сообщество экспертов в области строительства, работающих специалистов и владельцев действующих предприятий, профессиональная подготовка которых позволяет им определить, кто из новичков обладает достаточной для такой деятельности квалификацией. Чтобы получить допуск, нужно найти подходящую по профилю СРО, связаться с ее представителем и передать ему:
Вступление в СРО - довольно дорогостоящая процедура для предпринимателя, открывающего строительный бизнес с нуля.
Следует отметить, что далеко не все строительные работы требуют получения допуска СРО. Например, в официальный перечень не входит:
Чтобы открыть строительную фирму с нуля, бизнес план необязательно разрабатывать с учетом необходимости аренды офиса: во многих случаях таковой не требуется, поскольку все переговоры и работы проводятся на территории заказчика. Если же масштабы предприятия потребуют наличия собственного помещения, то подходящий вариант можно найти на окраине города или в промышленной зоне.
Для размещения административного персонала (директора, бухгалтера, сметчика) достаточно площади в 20–25 м², однако еще 150–180 тысяч рублей придется вложить в покупку офисного оборудования:
Требования к складским помещениям определятся размерами материально-технической базы предприятия: если для хранения ручного электроинструмента подойдет обычный гараж, то для тяжелой техники и стройматериалов придется арендовать ангары или специально оборудованные площадки.
Вследствие высокой стоимости спецтехники немногие крупные компании могут позволить себе содержание полного парка машин. Поэтому в строительной сфере широкое распространение получила практика аренды бульдозеров, экскаваторов и подъемных кранов. Рассматривая, как развить строительный бизнес, можно предусмотреть их поэтапное приобретение в перспективе: чтобы окупить такие вложения, технику придется эксплуатировать ежедневно. Минимальный перечень тяжелого оборудования включает:
Впрочем, заняться строительным бизнесом можно и с небольшими вложениями - достаточно иметь в своем распоряжении:
Оснащение бригады обойдется в 450–500 тысяч рублей. Кроме того, для перевозки работников, оборудования и стройматериалов желательно иметь собственное транспортное средство - микроавтобус или небольшой грузовой автомобиль.
В строительном бизнесе 2018 года многие виды работ, не соответствующие профилю предприятия, отдают на субподряд. Например, при возведении частного дома бурение скважины или подключение здания к инженерным сетям проще и выгоднее поручить стороннему исполнителю. Таким образом, небольшой строительной компании достаточно иметь в своем штате:
Для рабочего персонала применяется как сдельная, так и фиксированная система оплаты труда. Штатное расписание предприятия во втором случае может выглядеть следующим образом:
Величину первоначальных инвестиций в строительный бизнес в известной степени определяет перечень необходимого оборудования, который, в свою очередь, зависит от выбранной сферы деятельности. Минимальный уровень вложений - порядка полумиллиона рублей: с таким капиталом можно заняться ремонтно-отделочными работами или малоэтажным строительством. Максимальный предел определить невозможно: например стоимость активов компании «ПИК» (крупнейшего российского застройщика) составляет 117 млрд рублей. Затраты на создание небольшого предприятия могут включать:
Основная часть текущих расходов компании - оплата труда работников. Поэтому на первоначальном этапе следует нанимать только самых необходимых специалистов, а в последнюю очередь - персонал, не связанный напрямую с производственным процессом.
Чтобы определить примерную величину доходов, следует принять во внимание среднюю рыночную стоимость строительных работ. Например, компания, специализирующаяся на ремонте квартир, может установить следующие тарифы:
Чтобы чистая прибыль предпринимателя составила 100 тысяч рублей, нужно отремонтировать в течение месяца не менее 130 м² жилых помещений, что эквивалентно двум-трем квартирам среднего размера: при параллельном ведении работ на нескольких объектах это вполне возможно.
Изучая, как создать строительный бизнес с нуля, с чего начать подготовку к запуску предприятия, следует понимать, что главным фактором, определяющим успех компании, является наличие клиентской базы. Самыми эффективными методами привлечения заказчиков можно считать:
Многие существующие компании работают в строительной сфере на протяжении десятилетий, вследствие чего новичку пробиться на этот рынок невероятно тяжело. Подобные проблемы особенно актуальны в больших городах, где победители тендеров и исполнители заказов обычно известны заранее. Чтобы в условиях такой конкурентной борьбы найти своего потребителя, следует:
Открывая строительный бизнес с нуля, следует помнить, что при выполнении некоторых правил, можно избежать стандартных ошибок начинающих предпринимателей и организовать весьма прибыльное и перспективное дело. Потому что основные ошибки совершаются еще на начальном этапе, при составлении учредительных документов.
Ошибка № 1
При обращении к посредникам для регистрации фирмы «под ключ» необходимо внимательно изучить все учредительные документы. Дело в том, что к подписанию могут быть предложены шаблонные, готовые формы. При организации строительного бизнеса формирование некоторых положений устава должно быть выполнено индивидуально. Особенно это касается таких положений, как:
Распределение прибыли;
Дополнительные права и обязанности участников;
Порядок принятия решений;
Распределение долей.
Ошибка № 2
Неправильный выбор организационно-правовой формы может создать ненадежную основу будущему бизнесу. У каждой из предложенных законодательством форм есть отрицательные и положительные стороны. Для строительного бизнеса следует подобрать наиболее удобную и выгодную. Четкая постановка задачи и определенность с направленностью бизнеса поможет избежать трудностей во время работы.
Ошибка № 3
Нечетко оговоренные способы ведения договорной работы впоследствии могут помешать налаживанию долгосрочных связей с поставщиками и исполнителями. В строительном бизнесе происходит постоянная ротация кадров и особое внимание при составлении документов стоит уделить именно работам по договору.
Ошибка № 4
Необходимо четкое соблюдение полного и точного учета при использовании не только государственных унифицированных документов, но и при создании внутренних. Большое количество строительных материалов и наем временных сотрудников требует введения грамотной и отлаженной системы контроля за документооборотом. Например, очень печально будет лишиться бизнеса из-за отсутствия счета-фактуры на кровельные сэндвич-панели или другой строительный материал.
Ошибка № 5
Отсутствие контроля над бухгалтерией не что иное, как мина замедленного действия в строительном бизнесе. Часто таким бизнесом начинают заниматься профессиональные строители. Полностью доверившись наемному бухгалтеру, владельцы компании редко проверяют целесообразность раходов не понимая, что вернуть затраченные впустую деньги практически невозможно.
Ошибка № 6
Неправильный подбор кадров также может отрицательно повлиять на деятельность вновь созданной компании. Даже работая с мелкими заказами на строительство или ремонт сооружений необходимо быть полностью уверенным в квалификации сотрудников, работающих по найму. В строительном деле большое значение имеет «сарафанное радио» и плохая работа может ухудшить репутацию компании.
Ошибка № 7
Слишком большой ассортимент услуг и принятие заказов на возведение или ремонт крупных сооружений может сослужить плохую службу. На начальном этапе работы у фирмы могут быть технические накладки или недостаточно налаженные связи с поставщиками. Задержка при производстве крупных работ или их невыполнение грозит компании крахом.
Ошибка № 8
Сейчас одним из самых перспективных направлений в строительстве является возведение малоэтажных строений. Для этого подходят технологии, по которым строятся современные быстровозводимые здания . Чтобы не подводить заказчика и выполнить все работы по такому строительству на высоком уровне, необходимо тщательное изучить строительные нормы и правила. Малейшее отхождение от государственных стандартов может обернуться впоследствии крупными неприятностями.
Ошибка № 9
Часто встречающийся недочет - небрежность в оформлении заказов. На каждый конкретный заказ должна быть составлена смета, к которой в обязательном порядке прикладываются все документы на закупку материалов. В договоре с заказчиком также детально должны быть расписаны все этапы проведения работ. Точность нужна не только при оформлении финансовых документов, но и при проработке плана оказания той или иной услуги. Это значительно уменьшит вероятность возникновения спорных ситуаций.
Ошибка № 10
Желание взяться за любую работу может обернуться проигрышем. Каждый строитель имеет подготовку по узкоспециализированному направлению. Выполнение обязанностей штукатура не может быть поручено монтажнику водопроводных сетей. Использование специальных рабочих навыков наемных исполнителей и подбор реальных и выполнимых заказов, одна из гарантий качественного решения поставленной задачи.
Каждый опытный владелец строительного бизнеса знает о своей работе гораздо больше. Но новичку, при открытии собственного дела, лучше учиться на чужих промахах и не совершать собственных критических ошибок.
Как искать и нанимать нормальных рабочих в строительную фирму?
Из этой статьи вы узнаете оптимальный алгоритм поиска и найма : как это делать разумно и правильно.
Что вам надо принять:
Система достаточно сложная и требует «пошевелить мозгой», но тут вам надо определиться: хотите ли вы ничего не делать и работать с криворукими инвалидами умственного труда, страдающими от всех возможных зависимостей, или с нормальными людьми, которые прикроют ваше имя на объекте.
Если вы регулярно получаете заявки на строительные работы или выигрываете тендеры на отделку и хотите собрать надежную команду, то эта статья вам поможет.
Недавно мне попалась старая переписка на форуме, где один начинающий отделочник спрашивал о кадрах, а другой делился опытом. Прикладываю скриншот:
Это, кстати, расхожее мнение среди предпринимателей в строительстве.
«Но есть один момент!» (с) С. Шнуров
При таком отношении к людям и окружающему миру вы никогда не найдете нормальных рабочих. А они есть.
И не все хотят работать «сами по себе», как мы с вами.
Дело в том, что вокруг нас полно рукастых мастеров, которым нравится «крутить гипрок», но не нравится заниматься организацией работ и всем остальным, из чего складывается наш нелегкий, но почетный труд.
Все, что нам с вами нужно сделать, коллега, это найти таких людей и убедить их работать с нами. Как раз об этом мы и поговорим дальше.
Этим летом я внезапно устроил себе короткий отдых в режиме «подводной лодки».
Взял семью, выключил телефон и уехал в Беларусь. Там неделю не делал ничего продуктивного. Много спал, ел, читал книжки «не про бизнес».
Как правило, как только уровень сил восстанавливается, мозг сам по себе начинает хвататься за решение задач, которые, как нам кажется, мы перед ним даже не ставили.
И я подумал о том, насколько же все одинаковое в поиске хороших заказчиков и поиске хороших рабочих!
Коллега, вы не поверите! Все абсолютно то же самое !
Разница только в том, что в одном случае мы ищем тех, кто нам заплатит, а в другом — кому мы сами будем платить. На этом различия заканчиваются.
Поэтому алгоритм поиска и найма подходящих рабочих для вашей строительной фирмы будет таким же, как и при поиске заказов.
Если вы не делаете этого в вашем маркетинге, то вряд ли будете делать при найме. Но я могу ошибаться.
Возможно, вы наоборот, сейчас с радостью начнете использовать этот алгоритм для поиска и найма, а потом он плавно переползет в ваш маркетинг.
Как бы то ни было, схема рабочая, и вы сами в этом убедитесь, как только пройдете по все шагам.
Независимо от того, чем занимается ваша фирма, строительством, ремонтом квартир, ремонтом офисов и других нежилых помещений или еще чем-то околостроительным, у вас должно быть понимание того, что за люди подойдут вам лучше всего.
Какими они должны быть:
Нарисуйте его словесный портрет.
В маркетинге это называется аватар клиента. Я даже проводил тренинг на эту тему, где мы с коллегами создавали такой аватар по шагам: .
Если вы знаете, кого именно хотите найти, то вероятность, что вы его найдете, растет, как на дрожжах.
Если вы хотите найти вменяемого сотрудника, у вас должны быть вменяемые условия работы.
Это касается не только «кучи денег» по меркам вашего города, но и других условий:
Все, что вы можете сказать о себе и своем бизнесе, вам надо выписать на бумаге, а потом выбрать оттуда то, что относится к важным для вашего аватара работника вещам.
Например, он может любить стабильность, и плеваться от необходимости придумывать новое решение на очередном объекте. Или наоборот.
Здесь, как и в маркетинге, вы «пляшете» от предпочтений целевой аудитории.
Кстати, помните о том, что «только деньги» — это не мотивация. Все гораздо сложнее, и я об этом писал в статье: .
Когда я был школьником, меня иногда брал на рыбалку сосед. Я жил в Макеевке Донецкой области, и там был мелкий пресноводный водоем, который местные называли Макеевским морем.
Рыба Макеевского моря была очень странной, как и само море. В разные периоды она по-разному реагировала на одну и ту же наживку. Неделю ловится на что-то, а потом — как обрубает.
Поэтому местные рыбаки постоянно экспериментировали. Я помню несколько вариантов:
Кто-то может сказать, что русский мужик и не то выдумает, если делать нечего. А для меня это был очень мудрый подход: не ориентироваться на то, что нравится тебе самому (я бы не стал есть хлеб с зубной пастой), а искать то, что понравится рыбе .
Возвращаясь к поиску и найму рабочих в строительную фирму, на этом шаге вам надо описать вакансию так, чтобы она понравилась рыбе вашему будущему сотруднику.
Кто любит мастерить лендинги, сделает это в привычном ему виде, с призывами к действию, выгодами и оффером с дедлайном.
Кто «не рубит» во всей это лендинговой кухне, может просто взять схему короткого лендинга и сделать все по ней: .
Кто от всего этого совсем далек, может просто описать вакансию, основываясь на шагах 1 и 2.
Как бы то ни было, на вашем сайте появляется страница с манящим описанием вакансии. Или, если ваш идеальный работник не пользуется Интернетом, это описание пойдет в объявление или рекламный модуль.
Только не врите о вакансии, коллега, это вам навредит. Врать, вообще, вредно.
Глупо ловить рыбу там, где ее не может быть, не так ли?
Поэтому если вы опишете вашу вакансию на сайте, куда заходят только потенциальные заказчики и ваши конкуренты в поисках «чего-то этакого», то ее никто не увидит.
Исходя из этого, вам надо понять, где вы можете поймать внимание вашего потенциального работника.
Для этого вам поможет, как ни странно, его аватар. Аватар подскажет, пользуется ли он Интернетом, и если да, то что там ищет, и где.
Если нет, то какие журналы или газеты он читает и какое радио слушает.
Все, как с маркетингом, вы же помните.
Кстати, вспомнил, что есть статья, где наши коллеги из США делятся опытом найма, и там тоже есть про аватар: .
Как вы знаете, для того, чтобы привлечь подходящего заказчика, придется вложить какие-то ресурсы.
Вообще, чтобы что-то получить, приходится что-то вкладывать.
Это называется балансом и очень хорошо прослеживается в бизнесе: месяцами и даже годами страдать от проблемы, пытаясь решить ее своими силами или заплатить за и избавиться от этой проблемы раз и навсегда.
У вас всегда есть три ресурса: время, силы и деньги.
Любой результат , который вы получаете, приходит после употребления коктейля из этих трех компонентов. Обычно, чего у вас больше, то вы и льете в «стакан».
В начале бизнеса у вас много времени и сил, но мало денег. Потом мало времени, но есть силы и деньги. Потом нет времени и сил, но достаточно денег, чтобы купить время и силы других людей.
Это нормально.
Из трех компонентов коктейля время — единственный, который не восстанавливается. Деньги вы заработаете, силы восстановите. А время уходит насовсем, и его не вернуть.
Поэтому каждый раз, когда вам надо смешать коктейль для достижения результата, старайтесь заменять время чем-то другим: деньгами (самый лучший вариант) или усилиями.
Так вот, возвращаясь к рыбалке поиску и найму рабочих.
Вам придется вложиться в привлечение потенциального работника. Сам он вас не найдет.
Где ловить, вы уже поняли, теперь надо заготовить снасти. Ими может быть любой инструмент захвата внимания, который приемлем для вашего аватара: реклама вакансии в социальных сетях, Директ, размещение тендеров на vashdom.ru, объявление на avito.ru и так далее.
Нет универсального источника сотрудников, он будет зависеть от вашего аватара.
И да, я не выжил из ума, вам придется давать платную рекламу , чтобы найти людей, которым вы будете платить.
Но любое агентство по найму персонала тоже возьмет с вас деньги, причем больше. А тут вы полностью управляете процессом.
Вся предыдущая работа построена на технологиях. Вы привлекали внимание, продавали вакансию и мотивировали соискателя обратиться к вам.
Надо встретиться и посмотреть на человека, послушать, что он о себе говорит, как он говорит о работе и, вообще, прислушаться к ощущениям.
Если вы только руководите бизнесом, а «в поле» всем рулят другие люди, то эти люди должны присутствовать на собеседовании. Прораб, например. Или бригадир, если вы собираете бригаду.
У меня организацией производства работ занимается партнер, но, все равно, когда дело касается важных для бизнеса людей, я тоже прихожу на собеседования, чтобы добавить свое впечатление о человеке.
Чем больше вы знаете о человеке, которого хотите взять на работу, тем спокойнее вам живется.
Во время собеседования отксерьте его паспорт. Если он приехал на машине, запишите номер, марку и цвет.
Расспросите его о семье, планах на будущее, прошлом опыте.
После того, как он уйдет, пробейте его в Интернете. Если есть возможность, найдите его в соцсетях и посмотрите, что происходит на его странице.
Как-то давно моя девушка записала меня к гирудотерапевту, чтобы поставить пиявки. Она где-то прочитала, что это очень полезно для очистки крови.
Когда я позвонил доктору на мобильный подтвердить запись, у нее стоял гудок: фрагмент песни «Кайфуем, сегодня мы с тобой кайфуем!».
Я не поехал. Нет гарантии, что доктор не «кайфанул» перед приемом, а мне лишний гемор из-за врачебных ошибок незачем.
Это к тому, что сбор информации не должен ограничиваться тем, что человек говорит о себе вам лично.
Впечатление, которое производит человек, будет сказываться не только на вас. Он будет работать на объекте и пересекаться с заказчиками и другими работниками. Это ваша система, и ее части должны подходить друг к другу.
Это, кстати, сильно пересекается с проблемой воровства, о которой я писал в этой статье:
Договор лучше сделать своими руками. Лучше, если он будет написан не юридическим языком, а человекопонятным.
Вы просто прописываете все ваши ожидания от работника, и называете это его обязанностями. И добавляете ваши обязанности, а также ответственность в случае нарушения им или вами своих обязанностей.
Два экземпляра, подпись, рукопожатие.
На этом алгоритм закончен.
Давайте еще раз пройдем по алгоритму правильного найма:
Это не самый простой способ, но он с большей вероятностью приведет в ваш бизнес людей, которых вы захотите оставить. Потому что с ними вам будет приятно и выгодно работать.
Есть что добавить? Напишите в комментариях внизу.
